Como ser autoridade no seu ramo na internet

Ser autoridade no seu ramo pode parecer algo muito distante, mas acredite. Não é!

A gente tende a imaginar que se tornar uma referência exige muito estudo, muita dedicação e muita sorte ou talento, o que está correto, mas apenas no seu próprio campo de observação. Você sempre verá como autoridade pessoas que estejam acima de você, alguém que tem um melhor currículo que o seu, ou mais conhecimento na sua área, ou simplesmente que tem mais poder financeiro do que você. Agora, se perguntar para um leigo quem é melhor profissional da área, ele não saberá responder, porque não vive a sua realidade.

Por outro lado, caso você o escute, entenda e resolva um determinado problema utilizando o seu conhecimento, automaticamente, na cabeça dele, você passa a ser autoridade.

Quem é referência em elétrica na sua cidade? Talvez você não saiba porque sua carreira não tem nada a ver com elétrica, mas se precisar resolver um curto circuito, o primeiro que se mostrar capaz rapidamente se tornará autoridade para você.

O mesmo vale para jardinagem, pintura, medicina, odontologia, matemática, computação. Você pode entender praticamente zero de qualquer dessas áreas, o que faz com que qualquer profissional minimamente qualificado seja suficientemente bom para que você o considere como referência, alguém para tirar suas dúvidas, alguém que merece seu dinheiro porque consegue resolver um problema seu.

Com seus clientes é a mesma coisa. Talvez eles não conheçam o ser humano com maior conhecimento na sua área que exista, mas se você for bom o suficiente para entender e resolver o problema, para o cliente é perfeito. Você é autoridade!

Poucos profissionais entendem isso e acabam buscando clientes de maneiras intuitivas, como criando um Instagram profissional, pagando anúncios, falando sobre sua formação, seus conhecimentos, as vantagens dos seus serviços ou produtos.

A venda acontece assim, mas tende a ser muito mais difícil. Pense comigo, se você tem um carro e o mecânico do seu bairro posta fotos dos carros que ele conserta, você o seguirá? Talvez sim, por empatia, amizade. E se o mesmo mecânico postar no informações relevantes como por exemplo formas de você mesmo cuidar do seu carro, prevenir problemas, ter mais segurança, aumentar a vida útil do veículo, você o seguirá? Bem mais provável que sim, não concorda? Isso porque o mecânico não está falando dele, mas de você, dos seus problemas, das suas dúvidas. Você achará o conteúdo importante, vai seguir ele, engajar com as postagens, irá considera-lo uma autoridade no ramo e, quando seu carro quebrar, adivinha quem você vai procurar?

O segredo é falar sobre o problema dos seus clientes, é disso que eles querem ouvir, e não da sua formação ou seus diplomas e certificados. Mesmo que você não seja uma referência bibliográfica na sua área, pouco importa, o conhecimento que você tem é mais que suficiente para resolver rapidamente os problemas de muitas pessoas. Isso é só o que você precisa para vender.

Muitos profissionais nas últimas décadas entenderam isso e se utilizaram de uma estratégia bastante inteligente: Escrever um livro.

Essa estratégia automaticamente os faz ser referência no ramo em que atuam, pois passam a ganhar visibilidade no mercado. Caso você pudesse se consultar com um profissional Best Seller, você faria? Lógico que sim! Nem ao menos passaria pela sua cabeça avaliar o currículo, as experiências, os certificados, o simples fato de ser um autor de um livro é mais que suficiente para que ele seja uma referência para você.

Hoje ainda é possível escrever um livro, mas é um caminho bem difícil e com grandes chances de dar errado. Porém, com a internet, o caminho para se virar autoridade foi democratizado e qualquer pessoa pode fazê-lo.

A forma mais inteligente e simples é através de um Blog, onde você deve postar conteúdos frequentes sobre os problemas que seus clientes enfrentam. Conforme o Blog for crescendo, os artigos vão aparecer com mais frequência nas buscas do Google e o mercado irá cada vez mais seguir os seus ensinamentos e procurar você como profissional.

E se é tão simples, por que não tá todo mundo fazendo?

A resposta também é simples, são basicamente dois motivos: 1 – Desconhecimento da grande maioria dos profissionais sobre essa possibilidade; e 2 – O resultado vem no médio e longo prazo, e hoje somos todos imediatistas, queremos resultado rápido.

Uma maneira de ter resultado rápido é pagar um anúncio no Instagram. Há alguma chance de você fechar negócio, porém, pode ser que não feche nenhum e só gaste dinheiro, e mesmo se conseguir um cliente, para conseguir outros precisará continuar pagando e sem qualquer garantia de retorno.

Um Blog não gera resultado rápido, mas é garantido que o resultado virá. Talvez demore alguns meses, ou anos, mas se você postar com frequência não tenha dúvidas que os clientes irão aparecer e correr atrás de você. E o melhor: de forma orgânica e consistente. Mesmo que você pare de postar, os conteúdos que escreveu ficarão para sempre nos resultados do Google e continuarão dando retorno para você, o completo oposto do que acontece nas mídias sociais.